外貿(mào)企業(yè)做谷歌外貿(mào)推廣都不得不面臨一個選擇，是做SEO還是Adwords？關(guān)于SEO和Adwords一直存在爭議，很多人都不知道應該選擇哪中方式，其實答案很大程度上要取決于你業(yè)務的自身情況。SEO和Adwords（主要指在谷歌上做PPC）都屬于搜索引擎營銷，也就是大家口口相傳的谷歌推廣。
首先要了解SEO和Adwards定義以及區(qū)別，這樣有助于你更直接有效的了解哪種谷歌推廣方法更適合你的業(yè)務。
SEO全名是搜索引擎優(yōu)化（Search Engine Optimization），是通過一系列相關(guān)且能提高訪客流量的關(guān)鍵詞去優(yōu)化你的網(wǎng)站，使你的網(wǎng)站在搜素引擎結(jié)果頁面（SERP）中取得較高的排名。較高的搜索排名意味著，會有更多對你產(chǎn)品感興趣的潛在客戶能夠找到你的網(wǎng)站，有助于提高你網(wǎng)站的訪客流量，提升轉(zhuǎn)化率，從而達到增加銷售的目的。
什么是谷歌Adwords？
Adwords全稱Google Adwords，是由谷歌創(chuàng)建的一個廣告平臺。使用者可以用競價付費的方式，把和業(yè)務相關(guān)的關(guān)鍵詞投放到谷歌搜索結(jié)果中。當有人搜這些關(guān)鍵詞時，搜索結(jié)果頂部會優(yōu)先顯示參與關(guān)鍵詞競價排名的網(wǎng)址，然后再顯示經(jīng)過SEO優(yōu)化排名過的網(wǎng)址。
Adwords就像一個大型拍賣會，誰的錢多，誰就能霸占搜索結(jié)果前幾的位置，如果用不好就會大把燒錢。與其說谷歌是做搜索引擎的，不如說是做廣告公司的，明白的人都知道這個理，沒有盈利何來發(fā)展。
谷歌SEO和谷歌Adwords有區(qū)別？
Adwords只適用于谷歌，而SEO則適用于所有搜索引擎。
Adwords一旦投放就有流量，而SEO需要花很多的時間和經(jīng)歷才能獲得排名和流量。
Adwords很容易計算投資回報率，而SEO由于因素太多，加上人工成本高，很難計算。
Adwords的流量需要付費，一旦停止投放，流量也就停了，而SEO來的流量是免費流量，長期穩(wěn)定。
Adwords會出現(xiàn)在谷歌搜索結(jié)果的頂部和底部，而SEO需要你努力做排名，做到最高也是排在Adwords的排名之后。
AdWords優(yōu)于SEO的最大優(yōu)點就是可以更快地產(chǎn)生結(jié)果，非常適合希望快速獲得目標流量的初創(chuàng)公司和新公司，以便進行銷售，開發(fā)新客戶。
谷歌推廣該選擇SEO還是Adwords？
就這個問題外貿(mào)快車來看，這要取決你公司的業(yè)務情況。因為Adwords和SEO并不是競爭對手，就好比我在社交媒體營銷分析里說過，社交媒體到底是做社交還是做媒體，其實都對，只不過看你的側(cè)重點在哪。可以同時使用SEO和Adwords，也可以按照你公司的預算來做。
下面是外貿(mào)快車給大家的一點小建議。
低預算的外貿(mào)企業(yè)：推薦你主攻SEO ，避免使用 PPC。
中預算的外貿(mào)企業(yè)：推薦你SEO和PPC一起使用，但最終還是以SEO為主。
高預算的外貿(mào)企業(yè)：推薦你盡管使用PPC ，在google adwards上做競價排名。但要注意投資回報率（ROI），獲得的收益必須要高于投入成本。
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